王老吉凭什么改一下广告就能做到年收200亿？陈疆同新商业模式导师。设计商业模式的第一大步骤，要瞄准非客户的隐形需求，而不是瞄准准顾客，来举例说明，王老吉，过去的广告定位是上火就喝王老吉，所以过去王老吉的客户群体是上火的，没上火的是上火的，请问上火的多还是没上火的多？因此他的定位是上火的，客户是小众还是大众？小众因此这个是王老吉一直没卖好。
这家公司最后收了他1000万，咨询费，给他做了个定位：收了1000万，就加了一个字叫怕，所以叫怕上火就喝王老吉，所以一个怕值1000万。你们知加了个怕上火就和王老吉好了。客户定位产生了区分，过去是上火就和王老吉，现在是怕上火就和王老吉，来你我现在暂时没上火的请举手。
1、品牌广告的案例分析2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评并得出以下结论：现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要，品牌的定位取向更起到了决定性作用。广告表现：为品类重新定位，激活百年品牌。
王老吉的成功源自于为品类重新定位。原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒袪暑湿”，王老吉身为凉茶始祖，通过把自己重新定位为“预防上火的饮料”，一扫药饮的消费群局限，以中国传统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、接受了广东“凉茶”产品。老字号品牌往往受到各类现代商品的冲击，如果不能有效识别出主要对手并展开反夺，将日渐失去光彩并陷于埋没。
2、公共关系学的形考作业中的案例分析:网友集体封杀王老吉的答案我来回答分析要点：如此一来，在“封杀”王老吉的背后，一定有只无形的手在幕后操纵。这是显而已见的。可以说，在结合了强大的网络营销后，王老吉这一亿元的“广告费”花的非常的值。首先，王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。
可以说，王老吉利用此次为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次情感营销。当然，对于王老吉捐出的一亿元，笔者丝毫不怀疑企业捐助灾区的诚意。众所周知，在激烈的市场竞争条件下，许多企业往往把赚到的钱用在企业的发展上，而很少回报社会，投入公益性活动。不少企业认为回报社会企业吃亏。但市场竞争一个有趣的结论是哪家企业能够在公共关系方面，慷慨资助社会公益事业的发展，哪家企业就会得到消费者的热情回报。
3、加多宝成功销售案例分析加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业作为凉茶行业的龙头不得不探究一下加多宝的营销方式。以下是我分享给大家的关于加多宝成功销售案例分析，欢迎大家前来阅读!将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。